職場成功的黃金點——定位

發布時間：2012-02-17 15:53:22

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    定位，即確定某一事物在一定環境中的位置，如產品在市場中定位、人物在組織中的定位，其目的是在潛在顧客心智中得到有價值的地位。定位的觀念，由艾·里斯與杰克·特勞特在商業實戰中提出。1972年，美國權威營銷傳播類刊物《廣告時代》刊登了艾·里斯和特勞特的系列文章《定位時代來臨》，定位觀念從此進入人們的視野。定位的本意為“確定品牌在顧客心智中的位置”，它指出營銷和商業戰爭并不發生在任何的街道和商店，而是發生在顧客的心智中，顧客心智是競爭的終極戰場。定位提出以來，逐漸成為營銷領域的工業標準，并成為戰略的關鍵來源。競爭大師麥克·波特在《競爭論》中承認，其戰略思想動力來自于定位。2001年，定位被美國營銷協會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
    企業的成功需要定位
    一覽英才網專家認為，企業的成功發展離不開精準的定位。
    細數中外各大成功企業，無不擁有著精準明確的企業品牌定位。寶馬與奔馳同是豪華車的代名詞，卻為何能共同發展，在汽車市場占據自己的一片天地？這與寶馬與奔馳的品牌定位有著密切關系。寶馬強調駕駛的樂趣，是年輕動感的豪華；而奔馳則以乘坐的舒適性為主，是沉穩成熟的豪華。一個強調駕馭的樂趣，一個強調乘坐的舒適，故而能在日益同質化的時代中尋求差異化，形成了消費者心目中“開寶馬，坐奔馳”的經典形象。
    農夫山泉的成功是我國品牌定位的經典案例。一直以來，礦泉水和純凈水的品牌多不勝數，其實看到本質也就是喝的水，實在難以挖掘出更多的東西，因此一直以來都難有品牌能在這個行業里有大的作為。而就在眾多品牌爭得焦頭爛額之際，農夫山泉以一句“農夫山泉有點甜”的口號，迅速脫穎而出，成為了消費者心目中最好的水。直至今日，我們還可以在商店里清楚地看到，雖然農夫山泉的價格平均比別的水貴一點，但是卻始終銷量第一，牢牢占據了其霸主地位。
    職場中人的成功同樣離不開定位
    一覽英才網專家發現，大多數的成功人士，并不是從一開始就被成功的天使所親睞。往往這些成功人士在成功之前，都走過了無數的彎路，在山重水復疑無路的情況下，最終找到了屬于自己的定位，從而柳暗花明又一村，取得了成功。如果沒有定位，那么我們只能隨波逐流；找好定位，我們就能在萬花叢中綻放我們自己的光輝。
    有這么一個值得大家琢磨深思的案例。喬布斯曾問百事可樂總裁約翰·斯考利：“你想改變世界，還是想賣一輩子汽水？”就因為喬布斯這句話，約翰·斯考利離開了百事而加盟蘋果。但是，這位在百事非常成功的高手，到了蘋果后卻一直表現平平，更別提改變世界了。所以，一覽英才網專家認為：大多數人基本上只能在一個行業里成為專家，不可能在多個行業里都成為專家。
    我們每個人都希望自己能學得更多，懂得更多，從而能在多個領域都做得非常好。但是一覽英才網專家提示您，我們每個人都只是凡人，百事可樂總裁約翰·斯考利沒能做到的事，那么多個成功企業家和商人沒能做到的事，你有多大的把握能做到？我們應該在多個領域多學習，但是一定要找好自己的定位，穩健中求發展。如今的很多年輕人頻繁在各種不同的行業和崗位上跳槽，什么都想去做，最后發現，自己什么也做不好。
    定位，就如同風箏的線，只要有了這根線，無論風箏飛得多高多遠，也會完全掌握在我們手中；但是，如果沒有了這根線，風箏就會隨風飄蕩，讓我們再也找不到了。
    一覽英才網專家提醒在職場中奮斗的各位，要想在職場中嶄露頭角，取得成功，必須找好自己的定位，咬定青山不放松，堅定不移地走下去。

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