第1講

    “加薪達人”分享加薪秘訣

    拓展工作外延 “加薪”靠成績

    剛進入2012年，徐楠就升職了，成為某中學國際項目的吉林省負責人，工資翻番。對于剛剛入職兩年的“新人”來說，這樣的晉級加薪速度可謂迅速，是名副其實的“加薪達人”。

    問其“加薪秘訣”，徐楠表示，不局限于職責之內的工作，不斷拓展工作外延，把為學生和家長的服務做到極致，把國際項目做到零投訴、零流失率，那么，升職加薪自然是水到渠成的事。

    升職前，徐楠是國際項目的外方代表，職能內的工作內容包括三項：解決學生、家長提出的問題，外事服務以及協調外方和中方關系。他做事情的細致之處在于，不是等待問題發生再解決，而是在推進工作的進程中，把每一個細節做好，這樣項目開展起來就十分順利了。

    平時他都跟學生打成一片，當學生出現問題的時候，“哥們”之間有什么不好解決的呢？跟家長的交流同樣如此，開家長會的時候，他不只擔當翻譯的角色，運用自己海外留學背景的優勢，他會幫助家長詳細地分析某一科目薄弱對留學意味著什么、該從哪些方面著手提高孩子成績等內容。家長會上外教提供的僅僅是一張學習卡，徐楠則為家長提供了數倍于卡片信息的“學習解決方案”，而且，這種服務面向每一位家長，無比真誠。

    正是帶著學生和家長的信任，徐楠創造了首批入學23個學生全部簽約的成功案例，并贏得了領導的贊賞。

    “加薪達人”提醒：

    1.一定要樹立明確的職業發展目標，但是千萬不要急于求成，首先做好本職工作，再對結果訴求上稍微有那么一點兒“不安分”，做得更多一點兒，那么，相信結果會是好的；

    2.不管自身條件如何好，也不要把自身定位放得太高，特別是“職場新鮮人”，在工作上要從頭開始，把面子、身段放下來，反倒比較容易做出成績。

    靠跳槽“加薪” 必須有能力

    李鑫在某B2B電子商務平臺做銷售主管，一直順風順水，最近跳槽了，一跳之下，身份從銷售主管晉級為地區經理，工資也跟著水漲船高。工作多年、人心思動的職場人大有人在，但是能夠成功“一躍”，為自己的職業生涯帶來新開端，并不是誰都跳得這樣穩健和順利的。李鑫，同樣有自己的獨家“加薪秘訣”。

    首先，工作夠努力，“跳槽”才有底氣。李鑫工作一直刻苦努力，在剛剛接觸銷售業務的時候，他經常加班到凌晨三點，早上八點繼續工作，這樣的狀況持續一年，他連續數月在全公司拿到該區域銷售第一的名次。“當能力不夠的時候只能用汗水去解決。”李鑫說得很坦然。后來，坐到銷售主管的位置，他的業績、帶團隊的能力都完全能夠說服領導去晉級，只是上一級崗位暫無空缺，李鑫的“加薪”夢想只能靠跳槽實現。

    其次，有準備，步步為營。李鑫說，“因為只有你一個人賺到錢是沒有用的，整個團隊賺到錢才是王道。所以要做一個很好的銷售主管，除了最基本的業績，還需要具備對下屬的技能輔導技能、心理輔導技能，以及人格魅力。”在確定了這些后，李鑫步步為營做好每個方面，累積下來才成就了最后的順利“跳槽加薪”。

    “加薪達人”提醒：

    1.想加薪一定要用實力說話，否則，一旦你能力不足以勝任工作，那么，就會出現“減薪降級”的現象，甚至被開除，這對職場人來說是很殘酷的；

    2.如果想要加薪，可以先了解行業內同崗位的薪資水平，做足功課再去找上級主管談，如果在本公司晉級通道已關閉，那么，只能通過跳槽來實現加薪計劃。

    第2講

    “劇透”2012年加薪行業

    汽車模具制造業

    盡管2011年中國的汽車市場已經成熟，增長速度漸漸放慢，但是汽車模具制造業完全不受影響，預計2012年薪酬平均漲幅將在10%以上，將是“漲工資”的一支“績優股”。

    一汽模具制造有限公司人力資源部主管吳宇飛表示，汽車模具制造業的發展跟新車型的開發和市場投放有關，而不是與汽車產量相關。盡管2011年汽車銷量漲幅遲緩，但是汽車模具制造業發展向好。因為，汽車銷量不好，市場競爭越激烈，各個整車制造企業對新車型的研發投入越大，那么，汽車模具制造業也隨之迅速發展。于是，集團根據2011年企業利潤產值、人員核定等多個方面的考核，預計2012年平均工資漲幅在10%以上。像技術崗位、復雜操作崗位，工資都將有大幅度上調，模型裝配崗位在2011年的年薪是7萬元左右，預計2012年年薪將達到8萬元。

    零售業

    根據高力國際的統計顯示，2011年至今已有包括西班牙Oysho、美國Minnetonka等多個國際知名品牌進入中國市場。而那些已經在國內布店的多家品牌，也紛紛公布了擴張計劃，門店數量將成倍增長。據路透財經消息，美國知名服裝零售業者Gap近期宣布，將加大對中國門店及電子商務的投資步伐。

   職場專家介紹，越來越多的國際大牌進入中國開設門店，零售業中高層管理人才嚴重短缺，加薪成為不少企業招攬人才的有效方法。這些經營人才需要懂得如何招商，并能夠策劃商品的定位，要能夠懂得如何統籌整個項目。

    IT業

    據指數數據庫的統計數據顯示，在軟件外包企業中，少于50人的企業樣本比例達到了56.2%.在“十二五”發展規劃期間，軟件外包企業也必將受到政策的利好影響，行業中大量的小企業將獲得更廣闊的發展空間。

    長春鴻達高新技術集團有限公司人力資源部刑延斌介紹，現在軟件開發人才市場缺口很大，IT行業除了起薪很有競爭力，薪水漲幅也將以每年20%的幅度上漲。

來源：和訊網