建立和維護市場需要耐心，這和釣魚有點相似。在市場中垂釣的基本原則為：首先做餌、下鉤，找對合適的“魚塘”即市場，采用不同的營銷手段作為餌料，激起市場反應；其次，耐心守桿，培育市場至成熟；第三，收鉤，穩妥拿下訂單或市場。

　  精明的商人當然需要深諳“放長線釣大魚”之道，有耐心把釣到的“小魚”喂大，下面就來看看你的“釣魚”水平吧！1.在制定戰略時，你會對市場進行細分研究，以此尋找新的市場增長點：

1.在制定戰略時，你會對市場進行細分研究，以此尋找新的市場增長點：
�燗.是的B.偶爾如此C.沒想過��
    2.你會考慮市場信息與自身資源的有機結合，選擇與產品適銷對路的市場：
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�燘.偶爾如此
�燙.沒想過
3.對市場上的目標消費群體，你會組織市場調查，了解他們的需求點：
�燗.是的
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�燙.沒想過
4.你會選擇適當時機，推廣自己的計劃：
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5.推廣時，你舍得投放“餌料”，吸引消費者嘗試：
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�燙.因為要考慮成本不太舍得
6.你會對嘗試購買的消費者，通過讓利或者其他方法增加他們購買的滿足感：
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7.就算是同一產品，你也會不斷創新，舉辦系列活動，就像保持魚對魚餌的“胃口”：
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8.你會從消費者的角度出發，巧用其他公關方式，給消費者實惠，使其見餌不見鉤：
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�燙.沒想過
9.你會注意與消費者之間的溝通，不斷進行信息反饋：
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�燙.沒想過
10.你會考慮用某種“直鉤釣魚”的方式，引起媒體關注：
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 測評方法：選A得3分，選B得2分，選C得1分，請將各題得分加總。

　　24分—30分你很擅長“垂釣”市場。你知道你的魚群想要什么，也知道怎樣去滿足他們，同時還善于把已

經釣到的小魚培養成忠誠的大魚。所以，具有市場基礎的你能夠悠然穩坐“釣魚臺”。

　　17分—23分你雖然也能在垂釣者眾多的市場中分得一杯羹，但是對市場的熟悉程度不是很高。因此，你需

要進一步關注市場變化，保持市場敏感，學會隨機收放，張馳相宜，才能吊足市場胃口。

　　10分—16分你對市場的關注度不夠高，市場觀念比較傳統。在這個競爭越來越激烈的市場經濟大潮中，消

費者越來越理性，他們不再會像計劃經濟下那樣自投企業的“羅網”，所以你需要花些時間去了解他們，吸引

他們的注意力，企業才能占領市場。