這項針對職場女性的調(diào)查歷時8年，樣本覆蓋了132所商學院的女性畢業(yè)生。研究者發(fā)現(xiàn)，一些“男性氣質(zhì)”明顯的職場女性，同時也有很強的自控能力。她們像變色龍那樣能夠適時地量度環(huán)境，調(diào)整自己的行為。她們的行為非常職業(yè)化，因此比具有“男性氣質(zhì)”的男性獲得提升的幾率高出1.5倍，比那些具有“女性氣質(zhì)”的男性提升幾率高出2倍。與此同時，雖然有的職場女性也具有男性氣質(zhì)，但她們?nèi)狈�適時調(diào)整這種氣質(zhì)的自控能力，因此與有自控力的“男性氣質(zhì)”的女性相比，她們獲得提拔的幾率僅為三分之一。可見，“男性氣質(zhì)”本身并非職場女性成功的關鍵，對男性氣質(zhì)收放自如的能力才是。

    研究結果還顯示，懂自控的“男性氣質(zhì)”的職場女性升職幾率，要比那些單純具有女性氣質(zhì)的職場女性高1.5倍，不管后者的自控能力如何。“在職場中，‘像女士一樣行事’除了讓女性更被喜愛之外，并無其他好處。事實上，過分的女性化特征反而是職場勝任力不強的表現(xiàn)。”研究者這樣評價。

    這一研究揭示了職場女性的一貫困惑：要成功，你必須有進攻性并超級自信，但是這些特質(zhì)又與女性特征格格不入，因此，只有那些自控力極強、情商極高的女性懂得如何適時調(diào)整自己“男性氣質(zhì)”的度，從而獲得最大的成功。

    社會排斥會讓你疼痛

    新研究表明，在強烈感受到社會排斥時，大腦中對“疼痛”這一感官體驗的反應變得積極，與身體疼痛時激活的區(qū)域相同。

    表面上看，不小心被溢出的熱咖啡燙到，和看著剛分手不久的戀人照片，兩種情況可能引起的疼痛感類型很不一樣。但一項研究顯示，二者遠比我們想象的更接近。

    以往研究曾顯示，身體疼痛和社會排斥帶來的痛心感受是由大腦同一區(qū)域掌管的。而這次研究首次揭示，當人們感受到痛苦時，大腦區(qū)域中負責兩種經(jīng)驗的部分被激活，從神經(jīng)系統(tǒng)的角度看，它們是重疊的。這些區(qū)域是體感覺皮質(zhì)（secondary somatosensory cortex）和后腦島（dorsal posterior insula）。

    “我們發(fā)現(xiàn)，強烈的社會排斥感激活了大腦掌管身體上痛苦感覺的區(qū)域，這在情感的神經(jīng)影像學研究中是極為罕見的。”研究者說，“社會排斥，或更寬泛地說，社交失敗的感受可能代表了一種獨特的情感體驗，與特定的肢體疼痛相關聯(lián)。”

    新發(fā)現(xiàn)或許會推動人們進一步探討，強烈的社會挫敗感可能怎樣導致各種身體疼痛以及疾病。此外，研究結果還顯示了各種不同文化使用語言的智慧，都會用例如“傷害”、“痛苦”這樣共同的詞匯，來形容身體疼痛和社會排斥的感受。

    快樂比磨難更能造英雄

    我們經(jīng)常認為逆境造就英雄，事實可能并非如此。要在逆境中保持積極和充滿希望，需要令人難以置信的定力。負面情緒源于大腦中響應恐懼和威脅的最原始的一部分；而要制定積極應對挑戰(zhàn)的認知策略，則需要運用大腦的許多高階功能。研究者發(fā)現(xiàn)，當我們處于負面情緒時，大腦對世界的看法停留在“戰(zhàn)斗或逃跑”；但情緒積極時，大腦會“擴建”，讓我們?nèi)��?chuàng)造新的成功模式和擴大大腦處理能力。

    最近研究表明，聰明、成功但不快樂的人相對自己實際能發(fā)揮出的水平，都明顯表現(xiàn)不佳。如果你情緒更積極，認知能力和成功率就會上升，更有可能開發(fā)出大腦潛能的上限。心理學實驗表明，一個被逗樂的4歲孩子，空間記憶力會急劇增長，能在堆積木時比情緒一般的兒童快50％；心態(tài)積極的醫(yī)生作出正確診斷要比狀態(tài)消極的快19％；樂觀的銷售人員比一般業(yè)績高出37％的水平。事實上，有份雇員分析表明，幾乎每項業(yè)務改善都發(fā)生在員工大腦處于積極狀態(tài)的時候。可見，快樂是個很大的競爭優(yōu)勢。

    多巴胺是人體釋放的一種神經(jīng)化學物質(zhì)，能幫助我們體驗快樂。它有一個額外的好處：激活了大腦的學習中心，使其變成吸收知識的“海綿”。考試中怎樣拿下高分可能你已經(jīng)忘了，但你大概還記得十年前或更早的歌詞。即使沒用，大腦還會保留這些信息，這部分是因為音樂的模式，也因為大腦的學習系統(tǒng)是由多巴胺激活的。

    因而，快樂是明智的。

    女士們，用什么態(tài)度談加薪？

    如果想對老板提出加薪，男性往往會大膽要求，而女性往往不會。她們的策略是親切甚至帶有歉意地詢問，因為擔心自己提出加薪要求會導致不好的社會后果。據(jù)估算，這使女性在薪酬上損失巨大。研究發(fā)現(xiàn)，男性有四倍的可能性去談并獲得更高的工資，而女性則有可能招來負面評價或干脆被恥笑為自信心爆棚。

    有研究顯示，如果女性能表現(xiàn)出所提要求的合法性，比如強調(diào)自己擁有能夠加分的技能，或者表現(xiàn)出這么問的原因是得到經(jīng)驗豐富的人鼓勵，老板會愿意滿足她們的請求。另外，如果女性已經(jīng)獲得了另外的工作機會，這時談判的態(tài)度是柔和還是強硬，對實際所得的影響幾乎沒有差別。

    再進一步審視影響男性和女性談判進程的商業(yè)環(huán)境和社會特點就能發(fā)現(xiàn)，人們?yōu)榕囵B(yǎng)健康關系作出一些實質(zhì)的讓步和妥協(xié)是很普遍的。不過在許多社會中，女性從小就更重視人際關系，甘愿做出物質(zhì)利益的讓步；男性則被鼓勵參與競爭，專注于“實際成果”，即使損害關系也在所不惜。當然，文化、人格特質(zhì)、環(huán)境等因素也有影響。

    理想狀態(tài)是物質(zhì)和關系兩個變量的平衡而非顧此失彼。談判時，雙方應互相尊重，尋求共同利益，在公平的前提下合作，以創(chuàng)造價值為重點，可能的方法包括增加與個人表現(xiàn)掛鉤的浮動薪酬（或獎金）。女性也應去了解更多情況，掌握談判技巧，并與人們對提出加薪的女員工持負面態(tài)度的這一現(xiàn)實抗衡。

來源：中歐商業(yè)評論